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Una guía práctica para empresarios y directivos del transporte de carga que buscan hacer crecer su negocio de forma sostenible. Este libro aborda las estrategias más efectivas para optimizar operaciones, gestionar crédito y cobranza, y construir relaciones comerciales sólidas en la industria del autotransporte.
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🛒 Comprar LibroEl transporte terrestre de mercancías es un negocio de alto riesgo. Porque para poder generar dinero se necesita confiar en un tercero (operador) un activo con valor de varios millones de pesos (la unidad motriz y remolque), que transporta otro valor propiedad del cliente (la carga), y cuya actividad se realiza en permanente exposición a sufrir un accidente, al interés de los amantes de lo ajeno, y a otra serie de riesgos; y siempre, esa actividad ocurre lejos de los ojos de los propietarios.
Por su naturaleza pues, es un negocio difícil, pero apasionante para quienes lo han aprendido a domar y entendido cómo manejar y resolver las diferentes y múltiples variables a las que kilómetro a kilómetro, está expuesto. Cada flete es una historia diferente.
En ese andar, la trayectoria de la mayoría de las empresas transportistas en México, tienen su génesis a iniciativa de hombres camión, visionarios que han olfateado oportunidades de autoempleo o de independización, dando servicios a la industria o comercio local, y a base de esfuerzo y constancia han prevalecido y evolucionado en el tiempo, lo que inició con uno o pocos camiones. Algunas de esas empresas se han convertido al paso de los años en grandes compañías que se vuelven referente en nuestros caminos y ciudades por la omnipresencia de su flota. Pero su camino para llegar ahí no ha estado exento de complejidades, tropiezos, accidentes y otras vicisitudes.
En mi quehacer de reportero del sector transporte, han sido muchas las historias directas que he conocido de empresarios transportistas a lo largo de más de 25 años, en los que he escuchado la forma en que han aprendido a ser empresarios a base de caer y volver a levantarse. No se estudia para ser empresario. Se aprende sobre la marcha, en tiempo real.
Con ese símil en la historia de nuestras empresas de transporte, el sector aporta al producto interno bruto del país alrededor de un 3.7 por ciento. Pero a pesar de ello, es un sector poco glamoroso al que la autoridad apenas ve de reojo para coadyuvar a la profesionalización del estándar promedio, y tampoco despierta la atención de estudiosos y analistas académicos para aportar inteligencia que ilumine mejor un camino construido empíricamente y sin documentar esas eurekas. Si no está escrito, no existe.
Por eso, el trabajo realizado por Salvador Bañuelos Rizo en esta obra tiene un valor superlativo. Con el rigor del científico, que observa de cerca, prueba y documenta el efecto de una acción y su reacción, ha generado un acervo de conocimiento y definido las mejores prácticas en materia de gestión y administración de una empresa de autotransporte en México. Todo lo que el empresario del transporte de carga necesita saber de estrategias de crecimiento para su negocio y que no se atrevió a preguntar porque, simple y sencillamente, no había quien respondiera.
En el desierto de literatura empresarial del sector, “Rutas de Éxito. Estrategias de crecimiento para el transporte de carga”, es el paralelo de los faros de luz que guían al camión por los primeros metros de camino que se tienen enfrente y que nos llevarán, al tiempo, a alcanzar nuestro destino. Este libro que además está escrito en una prosa sencilla que lo hace fácil de leer y comprender, es de gran valor empresarial. Una guía para que cada empresario pueda tomar el volante de su empresa con la seguridad de que llevará por el mejor camino a su compañía. Sin duda, es la lectura que a muchos empresarios del autotransporte próximos a un relevo generacional o el retiro, les hubiera gustado tener 20 o 30 años atrás.
Afortunadamente Salvador, haciendo honor a su nombre, hoy pone en las manos de los empresarios del transporte y altos ejecutivos tomadores de decisión, una obra que condensa en sus páginas una información valiosa sobre los principales indicadores que hay que observar y controlar profesionalmente para consolidar las empresas de autotransporte en México. Es momento de dejar atrás muchas decisiones con base en la interpretación de datos que no son suficientemente duros para hacer la diferencia.
Sin duda, habrá un antes y un después notorio en aquellas empresas cuyos líderes tengan la oportunidad de acceder a esta obra y asimilar un conocimiento de muchos años de estudio adquirido a través de su lectura.
El crecimiento del transporte de carga no depende solo de mover mercancías, sino de moverlas de manera inteligente, eficiente y con visión de futuro. Herramientas como esta obra, son un facilitador para transitar por las Rutas del Éxito.
Osiel Cruz Pacheco
Director General de Grupo T21
T21.com.mx